以前、伊藤園とタビオの意外性のあるコラボレーションが話題となりました。

タビオは、1968年に靴下専門卸問屋として創業した企業です。靴下やタイツなどの専門店「靴下屋」を展開しています。2019年2月期決算時点で、連結売上高164億円、経常利益6億円という業績の、東証2部上場企業です。

伊藤園は、1966年創業の緑茶飲料最大手企業であり、傘下にタリーズコーヒーを持つ企業です。2019年4月期決算時点で、連結売上高5041億円、経常利益232億円という業績の、東証1部上場企業です。

一見、コラボレーションを行うきっかけの見えない企業同士ですが、意外なかたちで共同企画商品の販売を行うことになりました。それは、双方の経営に対する姿勢が比較的近いかたちであったことだけではなく、コア・コンピタンスに対する考え方が近かったことも関係しているものと思われます。

伊藤園のコア・コンピタンスは、やはり緑茶です。その緑茶ですが、主成分であるカテキンは健康に良いだけでなく、消臭効果があることでも知られています。伊藤園は、その点について柔軟な考えを持つことができたため、自社の得意領域である飲食以外の業界であっても、進出してみようと考えることができたのでしょう。

共同開発企業のタビオについても、Made in Japanの高品質技術を自社のコア・コンピタンスとしていることもあり、日本のお茶である、緑茶のブランドメーカーの伊藤園と手を組むことは、理想的な関係であったことかと窺えます。

このように、伊藤園とタビオは、飲料と衣料という意外性の強い組み合わせですが、両者のコア・コンピタンスが相互に補完性を持ち、なおかつお互いの持つブランドがシナジー効果を見込める関係性があったため、共同開発が可能になったのだと考えられます。

今回のコラボレーション企画ですが、2019年の現在でもまだ継続されており、市場においても一定の成功を収めているようです。値段はやや高めではあるものの、SNSやブログなどでの使用者の感想は概ね好意的であり、プレミアムラインとしての役割を果たすこともできているように受け取れます。

この事例から読み取れることは、自社におけるコア・コンピタンスは、特定領域のみで用いるべきだと考えるのではなく、他の業界でも活かすことができないかを、柔軟性をもって検討してみるということです。企業規模に関係なく、意外な企業とのコラボレーション企画を行うことで、自社のコア・コンピタンスが新たな付加価値を取得し、更なる事業領域を拡大する可能性があることを常に念頭におき、コア・コンピタンスを磨き続ける方法を模索しておくことが、今後は必要となってくるのではないでしょうか。

武川　憲（たけかわ　けん）執筆
一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会　シニアコンサルタント・認定トレーナー
株式会社イズアソシエイツ　シニアコンサルタント
MBA：修士（経営管理）、経営士、特許庁・INPIT認定ブランド専門家（全国）
嘉悦大学　外部講師

経営戦略の組み立てを軸とした経営企画や新規事業開発、ビジネス・モデル開発に長年従事。国内外20強のブランド・マネジメントやライセンス事業に携わってきた。現在、嘉悦大学大学院（ビジネス創造研究科）博士後期課程在学中で、実務家と学生２足のわらじで活躍。
https://www.is-assoc.co.jp/branding_column/