『#FFFFFFT』と書いて何て読む？「シロティ」と読みます。『#FFFFFFT』というブランドは白いTシャツの専門店なのです。白いTシャツといっても、素材やデザイン、色味など、それぞれの個性があって奥深い。創業者は白いTシャツに魅せられて、店を立ち上げたそうです。

いろいろなアイテムを取り揃えるのではなく、シロティのみに特化。特定の分野に絞り込み、専門的な強みを発揮して競争優位を築く戦略です。ユニークなビジネスモデルで、店には初日からいきなり長蛇の列ができたそうです。定番アイテムでありながら、確かに専門店は存在していなかった。ただ尖っているのではなく、ニーズがしっかり見込めるビジネスです。

ネットショップで買い物することがすっかり定着している中、『#FFFFFFT』はリアル店舗しか構えていません。しかも店舗は繁華街からはずれ、駅から少し歩かなければいけない。不便でマイナス要素に思えますが、これも戦略の一つです。理想のシロティをわざわざ追い求めてやってくる体験も含めて、ブランドの価値を感じてもらおうという意図があります。

原宿駅で降りて『#FFFFFFT』へ。15分ほど歩いて店舗に着きました。周囲にはほとんどアパレルショップはなく、マンションやビルが立ち並んでいます。店の中に入ると、本当にシロティばかりが飾られています。価格は５,000〜20,000円ほどで、シロティとしては高額。気軽にというより、お気に入り、こだわりの品をセレクトする店といったところです。

店舗の中のお客さんは、偶然かもしれませんが、全員が外国人でした。やはり、世界的にもシロティ専門店は珍しいからでしょう。インバウンドを強く意識したわけではないのに、インバウンドにも人気になっている、おもしろい現象と感じました。また、自分用だけとしてだけではなくギフトにもいいと感じました。高級感があってシロティというスタンダードなファッションアイテムは、贈られるときっとうれしい。「とっておきのシロティを見つけるならココ！」といった店でした。